國(guó)內(nèi)制造商實(shí)行低價(jià)策略

　　中國(guó)的大幅面溶劑型打印機(jī)市場(chǎng)及其制造商之所以能引起國(guó)際印刷業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，主要有以下兩個(gè)原因：一是對(duì)西方打印機(jī)制造商來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，有助于提升其銷售業(yè)績(jī)；二是它具備為西方市場(chǎng)生產(chǎn)低成本大幅面打印機(jī)的條件。

　　之前曾有人擔(dān)心，中國(guó)大幅面打印機(jī)制造商會(huì)用低成本的解決方案來(lái)?yè)寠Z發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額，但直到目前為止，這種情況并沒(méi)有出現(xiàn)。

　　中國(guó)是一個(gè)建立在商品定價(jià)和經(jīng)濟(jì)規(guī)?；A(chǔ)上的出口市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和大多數(shù)企業(yè)手中的資金有限，這不但限制了一些國(guó)內(nèi)外設(shè)備商在中國(guó)實(shí)施高價(jià)政策，而且還阻礙了西方的大幅面打印機(jī)制造商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，這也引發(fā)了另外一個(gè)問(wèn)題，就是中國(guó)國(guó)內(nèi)的大幅面打印機(jī)制造商無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，這使他們陷入了惡性價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。

　　由于執(zhí)行低價(jià)策略，中國(guó)大幅面打印機(jī)制造業(yè)的總收入還不如伊芙艾（EFI）、威特（Vutek）等大幅面打印機(jī)商的高。中國(guó)大幅面打印機(jī)制造商根本沒(méi)有足夠的資金提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、完善新技術(shù)以及為客戶提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和服務(wù)渠道。因此，他們的設(shè)備也只能賣給國(guó)內(nèi)用戶和其他新興的發(fā)展中國(guó)家。

　　溶劑型印機(jī)將受限制

　　歷經(jīng)10年的發(fā)展，中國(guó)設(shè)備商似乎也對(duì)占領(lǐng)低回報(bào)率的市場(chǎng)失去了興趣，但他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力又無(wú)法滿足在西方市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備銷售和服務(wù)的要求。由此可見(jiàn)，中國(guó)制造商要想取得贏利并有所發(fā)展，就必須要得到足夠的資金支持。

　　中國(guó)現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的UV固化和工業(yè)級(jí)的噴墨打印系統(tǒng)，這給溶劑型打印機(jī)帶來(lái)了強(qiáng)烈的沖擊。由中國(guó)設(shè)備商制造的UV印刷系統(tǒng)已經(jīng)安裝了幾百臺(tái)，但這些打印機(jī)的價(jià)格和質(zhì)量水平還無(wú)法與西方國(guó)家的同類產(chǎn)品相媲美，油墨的生產(chǎn)和供應(yīng)也存在一定的問(wèn)題。

　　當(dāng)然，隨著中國(guó)對(duì)環(huán)境問(wèn)題的日益關(guān)注，溶劑型打印機(jī)的使用將會(huì)受到一定的限制，而UV固化和噴墨印刷系統(tǒng)則將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

　　打印市場(chǎng)前景廣闊

　　對(duì)于一個(gè)已經(jīng)在日本、歐洲和美國(guó)市場(chǎng)上獲得成功的噴墨打印頭制造商來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)很好的市場(chǎng)，噴墨打印頭可以成為一個(gè)重要的工業(yè)元件，但前提是它要證明自己的商業(yè)和技術(shù)價(jià)值。如果中國(guó)設(shè)備商想在中國(guó)以外的市場(chǎng)獲得成功，就必須加大投資，并學(xué)會(huì)如何與客戶合作——這不是一個(gè)很容易、很快的過(guò)程，至少需要5年時(shí)間。

　　受宏觀經(jīng)濟(jì)條件和印刷業(yè)合作關(guān)系的影響，國(guó)外設(shè)備商要想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也同樣面臨很多困難，而中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在也希望能夠復(fù)制來(lái)自日本和美國(guó)的環(huán)保理念，生產(chǎn)出高品質(zhì)的環(huán)保溶劑型和水性打印機(jī)。

　　雖然中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是喜憂參半，但中國(guó)設(shè)備商給人留下了非常好的印象，他們熱衷于學(xué)習(xí)，并勇于嘗試新技術(shù)。即便不能完全成功，他們也能快速提高自己，并在西方市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)。

　　除了大幅面印刷市場(chǎng)以外，中國(guó)的數(shù)字印刷領(lǐng)域近年來(lái)也取得了突破性的進(jìn)展。而隨著發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)的轉(zhuǎn)型，中國(guó)在紡織品、陶瓷和包裝印刷領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)也在逐漸增加。

　　不管中國(guó)的大幅面打印機(jī)制造商將來(lái)能否在紡織、陶瓷和包裝印刷等工業(yè)領(lǐng)域有所作為，的確有很多陶瓷噴墨印刷系統(tǒng)正在中國(guó)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。雖然西方的打印機(jī)制造商已經(jīng)占領(lǐng)了意大利、西班牙和巴西等陶瓷生產(chǎn)大國(guó)的市場(chǎng)，但只要中國(guó)設(shè)備商能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并解決油墨的供應(yīng)問(wèn)題，就一定能在將來(lái)大放異彩。